نيويورك ـ مادلين سعادة
تقول جيسكا هيرين ، احدى مؤسسي "ستيللا اند دوت" من الاستوديو الخاص بها في نيويورك : "نحن أكثر من مجرد شركة للمجوهرات؛ نحن أيضا شركة للناس وشركة للتكنولوجيا" .
وقد انشأت جيسكا ، التى اعتادت العمل فى مجال التجارة الإلكترونية ، الشركة عام 2006، بعد ان باعت شركتها السابقة " ودينج شانيل" بمبلغ 90 مليون دولار، وكانت حينها حاملا بطفلها الأول، و كانت تبحث عن مشروع جديد يدور حول اهتمامات النساء.
و كما هو الحال فى "آفون" ، فإن نسبة كبيرة من مبيعات "ستيلا اند دوت" تعتمد على مجموعة من 'المصممين' الذين يعملون من منازلهم. كل "مصمم" يستثمر في البداية في ما قيمته 169 جنيها استرلينيا "قيمة سعر زوج من الجينز" ويقوم بعرض تصميماته لمدة 60 يوما على موقع "ستيلا اند دوت" على الانترنت.
ومن خلال استضافة المبيعات في منازلهم وأماكن عملهم أو في منازل أصدقائهم ، يحصل المصمم فى المتوسط على 200 جنيه استرليني في كل عرض، مع منح حوالي25% عمولة على كل عملية شراء.
وبدلا من الاعتماد على أمجاد الخمسينات، تؤكد هيرين على أهمية الجمع بين مبيعات المنازل ووسائل الاعلام الاجتماعية للقرن الحادي والعشرين. وتقول "انها لب التجارة المحلية في نهاية المطاف، ونحن نهتم بالشبكات الاجتماعية لانها تخاطب عامة الشعب" .
هذا هو في الحقيقة عمل للنساء، وتديره الى حد كبير النساء. لا توجد حصص للبائعين، ولا أهدافٌ نقدية. وبينما نقوم بتشجيع روح المبادرة، نقدم طريقة للبيع تناسب حياة المرأة "الحقيقية" ، حيث ستجد ان 70 % من المصممين يعملون بدوام كامل.
الدليل على نجاح هذه الطريقة فى العمل تجده واضحاً فى معدلات نجاح الشركة. فستيلا اند دوت تضم أعمالا لأكثر من 30 الف مصمم من أربعة بلدان مختلفة ، وعائداتها لهذا العام ستفوق ال 200 مليون دولار. أرقام تبدو جيدة للغاية بالنسبة الى شركة عمرها فى السوق لا يتجاوز السبعة أعوام .
المكان الذى تحقق فيه العلامة التجارية انتصاراً حقيقياً هو المنتج نفسه. المدير الإبداعي بليث هاريس انضم الى الشركة عام 2007. بعد أن عمل سابقا في شركة "دي بيرز اند بانانا ريبابليك"، وهو يقول "ان ستيللا اند دوت تقدم منتجات تبيع نفسها بلا جهد"، (تعبيراً عن الجودة).
ويضيف: إن" المصميون يحتاجون الى الشعور بأنهم يمنحون بمنتجاتهم شيئا قيماً لشخص ما ، وانهم لا يقومون بفرض منتجاتهم على أحد، وان المنتجات ليست فقط جميلة ومرغوبة ، ولكن أسعارها أيضا معقولة ، فأغلبية القطع المعروضة تقل قيمتها عن 50 جنيها استرلينيا للقطعة".
بعض المصممين في المملكة المتحدة يكسبون أكثر من 10 الاف جنيه استرليني في الشهر، والسؤال الذي يطرح نفسه هو كيف يمكنني الانضمام اليهم ؟ لتحقيق ذلك، ادخل على موقع stelladot.co.uk ـ قم بالتسجيل، تواصل مع المصمم، أو استضف احد العروض.